Максим рассказывает, как участок, который долго не находил покупателя, получил понятный и инвестиционно обоснованный сценарий развития. Девелопер делится опытом проверки гостиничной гипотезы через профессиональный консалтинг, подтверждение формата, экономики проекта и тем, почему именно глубина анализа и выездная работа на участке стали решающими при принятии решений.

Мы работали с участком бывшего пионерлагеря в Подмосковье — 10 гектаров в зелёной зоне, рядом с рекой, с хорошей транспортной доступностью. Несмотря на очевидные преимущества, участок долго не находил покупателя. Интуитивно мы понимали, что у него есть потенциал под гостиничный проект, но не было чёткого ответа — какой именно формат здесь жизнеспособен и экономически оправдан.

Как девелоперам и инвесторам, нам было важно:

• подтвердить или опровергнуть саму возможность гостиничного использования участка;
• понять оптимальный формат и уровень проекта;
• получить расчёты, с которыми можно идти к партнёрам и инвесторам;
• избежать решения «на ощущениях».

Команда Hotconsulting подготовила детальный Best Use с фокусом именно на возможности размещения гостиничного бизнеса. Гипотеза подтвердилась: на участке действительно возможно размещение бутик-отеля. Более того, специалисты предложили более высокий уровень проекта, чем мы изначально предполагали — формат 4*, с дополнительными функциями, включая термы и бутик-составляющую. Также была подтверждена возможность реализации глэмпинга.

В рамках работы был проведён глубокий анализ конкурентного окружения, сформулированы УТП будущего проекта, описана потенциальная целевая аудитория. Все выводы были логично структурированы и подкреплены аналитикой, что позволило нам по-новому взглянуть на потенциал локации. Отдельно хочу отметить финансовую модель проекта. С ней мы уже вышли к одному из наших партнёров, презентовали проект и обсуждали его возможное вовлечение. Наличие проработанной экономики существенно усилило переговорную позицию.

Очень ценно, что команда не ограничилась дистанционной работой. Специалисты лично выехали на участок, прошли его ногами, оценили окружение и транспортную доступность.
Они добирались как на общественном транспорте, чтобы понять путь гостей без автомобиля, так и на машине — чтобы оценить автомобильные маршруты. Такой уровень погружения встречается крайне редко.

Сейчас мы рассматриваем два сценария:

• либо выкупить участок и развивать его самостоятельно как гостиничный проект;
• либо, опираясь на Best Use, заказать генплан и массинг и вывести участок на рынок как инвестиционный продукт с подтверждённой концепцией через федеральные каналы продаж земли.

В любом случае консалтинг уже стал инструментом принятия решений и продвижения проекта.

Работать с командой было очень комфортно. Отдельное спасибо Роману и Валентине — за профессионализм, вовлечённость и очень тёплый, партнёрский подход. Было ощущение, что мы давно знакомы и работаем вместе не первый проект. Надеюсь, что мы продолжим совместную работу — возможно, не с этим проектом, но с другими, уже на более глубоких стадиях: от концепции до строительства, ввода в эксплуатацию и, возможно, операционного управления.