Максим Кончаков о том, как участок бывшего пионерлагеря получил инвестиционно обоснованный сценарий развития
Максим, девелопер из Aston Investment Group, рассказывает, как участок, который долго не находил покупателя, прошёл best use-анализ и получил понятный, экономически обоснованный формат гостиничного проекта.
Как девелопер проверял гипотезу о гостиничной функции
Максим управлял участком бывшего пионерлагеря в Подмосковье и не мог найти для него покупателя. Команда HC hotconsulting провела best use-анализ и предложила экономически обоснованный сценарий развития в отель.
Видеоверсия рассказа Максима, 4:49
Участок есть, а понимания что на нём делать нет
Мы работали с участком бывшего пионерлагеря в Подмосковье: 10 гектаров в зелёной зоне, рядом с рекой, с хорошей транспортной доступностью. Несмотря на очевидные преимущества, участок долго не находил покупателя. Интуитивно мы понимали, что у него есть потенциал под гостиничный проект, но не было чёткого ответа, какой именно формат здесь жизнеспособен и экономически оправдан.
Как девелоперам и инвесторам, нам было важно подтвердить или опровергнуть саму возможность гостиничного использования участка, понять оптимальный формат и уровень проекта, получить расчёты, с которыми можно идти к партнёрам и инвесторам, и избежать решения «на ощущениях».
Best use и подтверждение концепции
Команда hotconsulting подготовила детальный best use с фокусом именно на возможности размещения гостиничного бизнеса. Гипотеза подтвердилась: на участке действительно возможно размещение бутик-отеля. Более того, специалисты предложили более высокий уровень проекта, чем мы изначально предполагали: формат 4*, с дополнительными функциями, включая термы и бутик-составляющую. Также была подтверждена возможность реализации глэмпинга.
«Гипотеза подтвердилась: на участке действительно возможно размещение бутик-отеля. Специалисты предложили более высокий уровень проекта, чем мы изначально предполагали»
Аналитика и финансовая модель
В рамках работы был проведён глубокий анализ конкурентного окружения, сформулированы УТП будущего проекта, описана потенциальная целевая аудитория. Все выводы были логично структурированы и подкреплены аналитикой, что позволило нам по-новому взглянуть на потенциал локации. Отдельно хочу отметить финансовую модель проекта: с ней мы уже вышли к одному из наших партнёров, презентовали проект и обсуждали его возможное вовлечение. Наличие проработанной экономики существенно усилило переговорную позицию.
Глубина погружения в проект
Очень ценно, что команда не ограничилась дистанционной работой. Специалисты лично выехали на участок, прошли его ногами, оценили окружение и транспортную доступность. Они добирались как на общественном транспорте, чтобы понять путь гостей без автомобиля, так и на машине, чтобы оценить автомобильные маршруты. Такой уровень погружения встречается крайне редко.
Использование результата
Сейчас мы рассматриваем два сценария: либо выкупить участок и развивать его самостоятельно как гостиничный проект, либо, опираясь на best use, заказать генплан и массинг и вывести участок на рынок как инвестиционный продукт с подтверждённой концепцией через федеральные каналы продажи земли. В любом случае консалтинг уже стал инструментом принятия решений и продвижения проекта.
Работать с командой было очень комфортно. Отдельное спасибо Роману и Валентине за профессионализм, вовлечённость и очень тёплый, партнёрский подход. Было ощущение, что мы давно знакомы и работаем вместе не первый проект.Максим Кончаков, девелопер, Aston Investment Group
Впечатление от сотрудничества
Надеюсь, что мы продолжим совместную работу, возможно не с этим проектом, но с другими, уже на более глубоких стадиях: от концепции до строительства, ввода в эксплуатацию и, возможно, операционного управления.
Хотите такой же результат для своего проекта? На бесплатной консультации разберём вашу задачу и посчитаем объём работ.
Получить бесплатную консультацию← Все отзывы
