Цель исследования — определить рыночную и финансовую целесообразность реализации проекта, а также его позиционирование в текущей конкурентной и потребительской среде.

В рамках исследования планировалось:

• Проанализировать туристический спрос региона, сезонность и мотивации путешественников
• Изучить конкурентную среду с фокусом на сегмент 3–4
• Сегментировать целевую аудиторию и определить её поведенческие и ценностные ориентиры
• Построить финансовую модель с прогнозом загрузки, выручки, окупаемости и инвестиционной рентабельности

Исследование включало несколько взаимосвязанных этапов:

2. Туристический рынок
На основе данных регионального Минтуризма, Росстата и профильных агрегаторов был изучен туристический поток. В 2023 году Крым посетили 6,5 млн туристов, из которых около 800 тыс. — исследуемый город. Средняя продолжительность пребывания составила 7,2 ночи. Зафиксированы устойчивые показатели спроса на семейный отдых, а также рост интереса к гастрономическим, wellness- и оздоровительным продуктам.

3. Конкурентный анализ
Команда провела исследование более 20 действующих гостиниц и санаториев в пределах города. Объекты были оценены по критериям даты ввода, архитектурной выразительности, инфраструктуры и сезонной адаптации. Было установлено, что большинство действующих объектов построены до 2010 года, инфраструктура устаревшая, не соответствует требованиям круглогодичной эксплуатации. Сегмент 4* практически не представлен. Средняя стоимость размещения в высокий сезон — 9 000–12 000 ₽, в межсезонье — 3 500–5 000 ₽.

4. Анализ туриста
Мы определили основную целевую аудиторию на основе данных о географии поездок и поведенческих паттернов. Основной поток формируется туристами из Москвы, Санкт-Петербурга, южных и центральных регионов России. Возрастной диапазон — 30–55 лет, преимущественно семейные путешествия и пары. В межсезонье наблюдается интерес со стороны wellness-гостей и корпоративных клиентов. Аудитория ценит тишину, природу, комфорт, приватность и атмосферу зрелого отдыха.

4. Тренды в туризме и потреблении.
Командой были выделены ключевые тренды, влияющие на актуальность проекта:

• Рост внутреннего туризма с переориентацией на доступные и стабильные прибрежные направления;
• Повышенный интерес к приватному отдыху, архитектурной выразительности и аутентичным форматам;
• Трансформация массовых санаториев в индивидуализированные объекты с терапевтическими функциями.

Командой была построена операционно-инвестиционная модель, учитывающая сезонные пики, реалистичную загрузку, уровень тарифов и доходность от дополнительных услуг. В модели отражены показатели операционной эффективности, wellness-нагрузки и событийных программ.

Модель подтверждает сбалансированность проекта: высокая цена за ночь, ограниченное число юнитов и фокус на высоком уровне сервиса обеспечивают устойчивую экономику даже при сезонных колебаниях.

остаётся устойчивым курортным направлением с длительным сезоном и лояльной аудиторией. В то же время сегменты 2–3* перегружены, а качественные современные объекты с целостной архитектурой и полноценной инфраструктурой практически отсутствуют.

Проект гостиницы на 35 номеров закрывает выявленную рыночную нишу. Архитектура, атмосфера, wellness-составляющая и ориентация на зрелого гостя формируют устойчивую рыночную модель. При грамотной реализации объект может стать референсом нового типа гостиниц в Крыму — круглогодичных, камерных и высокорентабельных.